Фёдор Ченков
Основатель Respondo
Как найти клиентов в B2B: полный гайд по лидогенерации
B2B-клиенты — это компании, которые покупают товары или услуги для ведения своего бизнеса: софт, оборудование, консалтинг, аутсорсинг. В отличие от B2C, где решение о покупке принимает один человек и часто под влиянием эмоций, в B2B решение принимают несколько лиц, цикл сделки может длиться от месяца до года, а решение принимается максимально рационально.
Холодные звонки или Email аутрич в B2B: что выбрать для запуска холодных продаж в 2025 году
К нам часто обращаются компании, которые долгое время работали по рекомендациям, на входящих лидах, но по каким-либо причинам решили начать активные продажи.
Как искать клиентов для холодной рассылки: полное руководство по сбору баз
За 3 рода работы Respondo мы помогли сотням B2B-компаний наладить предсказуемую лидогенерацию через холодный аутрич, или, по-русски, холодные рассылки с целью получения ответов от ЛПР. Один из самых частых вопросов, который мне задают: "Где найти качественную базу контактов для холодной рассылки?"
Account Executive в B2B продажах: ключ к предсказуемому росту выручки
Ваша B2B-компания растёт, но график выручки напоминает кардиограмму с резкими взлетами и падениями? 2 месяца активных продаж и достижения целей, затем — резкий спад, несмотря на все усилия команды? И это повторяется цикл за циклом, несмотря на отличный продукт и профессиональных менеджеров?
Как построить отдел продаж B2B по модели SalesForce: лидоруб (SDR), клозер (Account Executive) и фермер (Account Manager)
Несмотря на то, что мы умеем стабильно генерировать лиды через холодный email-аутрич (конверсия в лиды – 2-4% на множестве кейсов из самых разных них), некоторые наши клиенты говорят, что аутрич не эффективен, так как с него нет продаж.
Процент ответов с холодных писем: на что можно рассчитывать в B2B?
Когда я запускал Respondo более пяти лет назад, всё моё общение с потенциальными клиентами по холодным рассылкам приводило к одной реакции: «Холодные письма не работают, это спам». Такие утверждения я слышал от клиентов, коллег и даже экспертов в маркетинге.
Лидоруб — секретное оружие успешных B2B компаний для высоких продаж
Представьте: ваша B2B-компания предлагает отличный продукт, но продажи растут не так быстро, как хотелось бы. Менеджеры жалуются на сложность выхода на ЛПР, некачественные лиды, длительный цикл сделок, а общение с секретарями превращается в замкнутый круг. Знакомая ситуация?
О сервисе Respondo и о нас
Respondo — инновационный сервис для B2B-лидогенерации с помощью холодных email-рассылок. Мы помогаем компаниям выйти на лиц, принимающих решения (ЛПР), выстроить с ними диалог и получить квалифицированные лиды — всё это с минимальными временными и финансовыми затратами.