6 пилотных проектов с холодной email-рассылки для автоматизатора импорта товаров

Если видео на youtube не загружается, вы можете посмотреть его по ссылке !

MyCustoms — это инновационный продукт для автоматизации и упрощения процесса импорта товаров. Система включает модули для работы с заявками, мониторинга движения грузов, финансового учета и аналитики.

Она объединяет всех участников логистического процесса в едином цифровом пространстве, обеспечивая прозрачность, ускорение взаимодействия и контроль всех операций, что минимизирует риски и снижает затраты.

Respondo — сервис, который предлагает мощный инструмент для B2B-лидогенерации через холодные email-рассылки. Наш сервис специализируется на сборе контактов и автоматизации переписки, обеспечивая выход на ЛПР. Это создает предсказуемый и масштабируемый канал продаж, который является экономически выгодным для бизнеса.

До сотрудничества с Respondo команда MyCustoms использовала различные каналы для привлечения клиентов:

Контекстная реклама: Широкое таргетирование приводило к высокому количеству нецелевых лидов, а узкие низкочастотные запросы не приносили достаточного трафика.
Холодные звонки: Нанятые колл-центры обзванивали потенциальных клиентов, но конверсия в лиды была низкой. Из 1000 номеров удалось получить всего 2 контакта, которые не переросли в сделки.
Реклама в Telegram: Размещали посты в каналах для импортеров, экспортеров и логистов, но ЛПР крупных компаний практически не читают Telegram-каналы.
Участие в выставках: Принесло целевых клиентов, но мероприятия проводятся всего несколько раз в год, что не обеспечивает стабильную лидогенерацию

В поисках системного и предсказуемого канала продаж MyCustoms решили попробовать пилотный проект с Respondo — сервисом для B2B-лидогенерации с помощью электронной почты.

Сбор базы данных

Для рассылки выбрали 985 компаний, подходящих по ОКВЭД и объему выручки. Сергей Юрченко, руководитель по развитию ИТ-проектов MyCustoms, отметил:

Создание цепочки писем

Respondo подготовили четыре письма, которые выглядели так, будто их отправляет реальный человек:

1. Первое письмо: Краткое представление и описание функционала, запрос на контакт с директором по импорту.
2. Второе письмо: Более подробное описание сервиса и его возможностей, решаемые проблемы.
3. Третье письмо: Уточнение, занимается ли компания импортом грузов, перечисление функций системы, предложение выслать презентацию.
4. Четвертое письмо: Приглашение к будущему общению.

Прогрев почтовых адресов

Для обеспечения доставки писем во входящие, а не в спам, мы использовали встроенную функцию прогрева. Это позволило автоматически увеличивать количество отправляемых сообщений, обеспечивая их высокую доставляемость.

За месяц кампания охватила 872 компании и принесла 79 ответов — первые пришли уже через несколько дней после запуска. Наиболее активно клиенты реагировали на третье письмо, где предлагалась презентация сервиса. Статистика ответов по письмам:

Первое письмо: 18 ответов
Второе письмо: 19 ответов
Третье письмо: 33 ответа
Четвертое письмо: 9 ответов

Конверсия в лиды составила 9% — 80 лидов из 985 компаний, из которых 33 были наиболее интересны, а 6 уже вошли в пилотный проект.

Опыт сотрудничества с Respondo превзошел ожидания MyCustoms. Сергей Юрченко поделился:

С помощью Respondo MyCustoms смогла выйти на ЛПР и запустить 6 пилотных проектов в крупных компаниях. Сейчас компания готовится к новой рассылке, расширяя базу адресов и увеличивая количество отправляемых писем. Если ваша компания ищет эффективный канал привлечения клиентов, стоит рассмотреть рассылку через наш сервис.

Вы можете запустить рассылку через Respondo самостоятельно или доверить все задачи профессионалам, которые изучат нишу, подберут базу, напишут письма и запустят аутрич, следя за ответами и предоставляя подробные отчеты.