>

23 лида и 2 сделки из 700 компаний за месяц холодного аутрича

Видеоинтервью с Максимом Куровым, основателем агентства TrafWithLove
О компании TRAF WITH LOVE
Знакомство с Максимом Куровым
Как делали продажи до Respondo
Почему решили попробовать аутрич от Respondo
Чем понравилась наша концепция
Сколько лидов привлекали продажники
Сколько лидов было квалифицированных
Что изменилось после начала работы с Respondo
На что обратили внимание (перелидоз)
Когда закрыли первого клиента после запуска
Подход команды, генерация гипотез в нестандартных ситуациях
Каких клиентов привлекли через аутрич
Какой LTV
Сколько было новых горячих заявок
Работа с теплыми заявками
От кого были ответы
Как сегментировали клиентов
Впечатления о работе с Respondo
Каким компаниям подойдет работы с Respondo
Окупаемость работы

TRAF WITH LOVE Знакомство

Сфокусированная на нише онлайн-образования, TrafWithLove с акцентом на Яндекс Директ и дополнительные каналы, такие как ВКонтакте и YouTube, успешно продвигает онлайн-школы, организуя бесплатные мероприятия для набора учеников.


Во главе стоит опытный стратег Куров Максим, основатель, под его руководством команда из 6 специалистов ведет 16 долгосрочных проектов, помогая онлайн-школам расширять их аудиторию.

Напоминание о нас

Respondo — это сервис для B2B-лидогенерации с помощью электронной почты.
Respondo обеспечивает автоматизацию деловой переписки с целью выхода на лиц, принимающих решения (ЛПР), и помогает B2B-компаниям создать предсказуемый, масштабируемый и экономически эффективный канал продаж.

Подходы к привлечению клиентов в TRAF WITH LOVE

Компания не ограничивается одними традиционными методами продвижения. Максим Куров взял за основу опыт работы на фрилансе, поэтому активно экспериментирует.


Применяются проверенные временем инструменты, такие как Яндекс Директ, но еще и менее традиционные методы: холодные переписки, поиск лидов через HeadHunter, Avito, а также прямые сообщения потенциальным клиентам с конкретными предложениями.

Компания ценит и активно использует сарафанное радио, благодаря чему большая часть новых клиентов приходит по рекомендациям.

Как нашли Respondo?

В поиске свежих и эффективных подходов к маркетингу, TrafWithLove обнаружило нас. Внимание Максима привлекли статьи на VC, кейсы и видеоматериалы, демонстрирующие нестандартный подход к привлечению клиентов.

Это было точно то, что искал наш клиент – что-то выходящее за рамки обыденного, способное предложить новые возможности для развития и выделения среди конкурентов.

Особенно привлекла идея мягкого входа в диалог с потенциальными клиентами, в отличие от прямой продажи. Этот подход, основанный на знакомстве и анализе целевой аудитории перед предложением услуг, нашел отклик.
И мне понравилась сама концепция, что это не впаривание, не продажа в лоб, а мы мягко заходим, знакомимся через пользу, выходим на целевых людей и потом продаем.
Максим Куров
Основатель агентства TRAF WITH LOVE

О стоимости лида с рекламы

Каждый месяц приносит в среднем 1-2 новых проекта. Эти результаты достигаются благодаря разнообразным методам продвижения.

Когда речь заходит о стоимости лидов, полученных через рекламные кампании, цена одной заявки может достигать примерно 5 тысяч рублей. Эти заявки часто бывают "холодными", то есть не всегда ясно, насколько заинтересован потенциальный клиент и готов ли он к дальнейшему взаимодействию.

Такая первичная заявка, полученная, например, через Яндекс Директ, требует дополнительной работы для превращения её в "теплый" лид, готовый к сотрудничеству.

Квалификация лидов

Специфика ниши: Онлайн-школы и образовательные проекты.
Осведомленность: Клиенты, понимающие маркетинговых процессы и рекламные стратегии.
В общем, не новички, которые полны уверенности в том, что весь рынок будет у их ног после старта работы.

В "бан" идут и компании, заинтересованные только в быстром и однократном взаимодействии.

TrafWithLove ценит и стремится к долгосрочному сотрудничеству. Многие клиенты работают с ними уже более трех лет, так что трафик им нужно привлекать соответствующий.


Отбор на старте был серьезным.

Переход к аутричу и его эффективность

В поиске новых методов привлечения клиентов, TrafWithLove обратилась к холодным B2B email рассылкам с Respondo. В силу накопленного опыта, Максим Куров много чего пробовал, но "такого не встречал, и было интересно".
Произошло первое, с чего начинается рост любого бизнеса - это перелидоз, когда много лидов, хотя бы есть с кем работать.
Максим Куров
Основатель агентства TRAF WITH LOVE
С аутричем количество первичного общения и коммуникации значительно возросло.

За время работы с Respondo компания закрыла 2 новые крупные сделки с клиентами.
За период работы с Respondo компания получила около 20 ответов от потенциальных клиентов, заинтересованных в дальнейшем общении. Из них, примерно 4-5 проектов перешли в стадию активных переговоров, включая созвоны по Zoom и обсуждение деталей сотрудничества.

Несмотря на то, что не все заявки приводят к немедленным сделкам, TrafWithLove видит потенциал в каждом обращении. Можно включить в свою базу и постепенно выводить на сотрудничество, теплый лид получен. Максиму Курову самому интересно наладить контакт с некоторыми полученными контактами:
Ну вот из тех, с кем мы пообщались, конечно, там прям есть интересные, я думаю, парочка были те, кому я бы сам бы написал, с кем мне было бы интересно поработать.
Максим Куров
Основатель агентства TRAF WITH LOVE

Итоги аутрич рассылки

Позитивные результаты первого месяца работы вдохновляют на продолжение сотрудничества, предвещая новые успехи и достижения.
Да, да! Работа окупилась как раз за счет двух клиентов. Сейчас мы заканчиваем с ними первый месяц.
Максим Куров
Основатель агентства TRAF WITH LOVE
В ходе работы были отработаны тысячи контактов, что стало возможным благодаря глубокому пониманию задач и целей.

Команда Respondo всегда оставалась на связи, предоставляя актуальную информацию о ходе проекта и следующих шагах.

Кому подойдет аутрич от Respondo?

Мы спросили у Максима, он с радостью ответил: Аутрич с Respondo особенно подходит для компаний, работающих в узких или специфических нишах, где традиционные методы маркетинга могут не давать ожидаемого результата.

А если дословно:
Это просто пока что как Дикий Запад будет, можно свою часть рынка завоевать без проблем!
Максим Куров
Основатель агентства TRAF WITH LOVE