>

Где брать контакты и принцип работы с ними

Как мы уже не раз говорили, при проведении рассылки самое главное — не попасть в спам. Так как email-канал сейчас очень популярен, пользователь получает в день сотни email-писем от разных компаний.

Есть несколько законных способов сбора базы email-адресов для рассылки.
Самостоятельный сбор базы
Например, у вас на сайте есть поп-ап подписки на рассылку или вы даете скидку в обмен на email клиента. Таким образом у вас копится собственная база. Это будут очень релевантные для вас контакты. Вы точно знаете, какая эта аудитория и что ее интересует. При сборе email-адресов важно не забывать собирать соглашения пользователей на получение ваших писем.
Также вы можете отправить рассылку по базе вашего партнера, с которым есть пересечение аудитории. В рассылке предложите подписаться на ваши предложения.
Покупка базы
Где не покупать

Самая важная рекомендация — не покупайте базу на неизвестных сайтах или у знакомых.
Во-первых, это очень некачественные базы: так как их передавали из рук в руки много раз, в них много неактивных адресов.
Во-вторых, очень высок риск попасть в спам и нарушить закон о персональных данных.
Сервисы, которые мы рекомендуем, берут информацию для рассылки в открытых источниках, поэтому здесь нет риска нарушить закон о персональных данных. Это важное отличие от баз, приобретенных «с рук».

Где покупать

Рекомендуем покупать базу только у специальных официальных сервисов.
В этой статье мы рассмотрим три популярных сервиса:
  • Data 2GIS
  • Контур Компас
  • Export-Base
В целом сервисы похожи между собой и позволяют выгрузить базы компаний по рубрикам, количеству сотрудников и другим фильтрам.
Отличаются сервисы рубрикаторами компаний, ценами, точностью и качеством данных, колонками данных в выборке, — например, где-то есть выручка компании, где-то нет.
Расскажем про особенности немного подробнее.
Обзор Data 2GIS
Data 2GIS — это побочный продукт картографического сервиса 2GIS. Его преимуществом является то, что операторы 2GIS регулярно прозванивают компании, уточняют данные, проверяют, работает ли компания. Поэтому можно считать, что данные в 2GIS с высокой вероятностью являются точными.
Размер базы 2GIS — 2.3 миллиона организаций, количество организаций с почтой — 1.08 млн, с сайтом и почтой — 688 тысяч.
Стоимость выгрузки одной организации с email составляет от 6.54 рубля за строку. Если применять дополнительные фильтры, то будет дороже.
Плюсы Data 2GIS

● точность данных — компании проверяются звонками операторов;
● доступные тарифы — можно заказать выгрузку любого размера, не нужно оплачивать подписку. Выгрузка одной строки стоит от 5 до 11 рублей;
● свой рубрикатор, не связанный с ОКВЭД. Часто бывает, что у организации указано несколько кодов ОКВЭД и по кодам затруднительно понять, чем данное юрлицо на самом деле занимается. У 2GIS свой рубрикатор, который позволяет находить компании более точно, чем по кодам ОКВЭД, как в других сервисах. 2GIS определяет рубрику компаний с помощью операторов кол-центра, либо организации сами дополняют свои данные в личном кабинете 2GIS.

Минусы Data 2GIS

● невозможно отфильтровать компании по выручке, как в других сервисах. Но вместо этого можно фильтровать по количеству сотрудников, чтобы найти подходящие по размеру компании.

При работе с 2GIS не забывайте ставить галочку на функции «Выгружать только один филиал компании», иначе 2GIS возьмет с вас деньги за всю 1000 филиалов крупной сети, если она окажется в выборке. Притом что вам, скорее всего, нужны только контакты головного офиса.

Мы считаем, что этот сервис является оптимальным по цене, возможностям и качеству данных.
Обзор Контур Компас
Контур Компас — сервис от крупной компании «Контур», разработчика таких популярных сервисов для бизнеса, как «Контур Фокус», «Эльба», «Диадок» и других.

Компас — самый удобный и продуманный из всех подобных сервисов. Он позволяет создавать и сохранять в личном кабинете сегменты, из которых можно постепенно, по надобности, выгружать компании. Также в личном кабинете можно добавить списки компаний, с которыми вы уже работаете или не хотите по каким-то причинам работать, и исключить их из выборки.

У Контур Компаса самый большой набор фильтров — к стандартным фильтрам по размеру компании и виду деятельности добавлена возможность искать членов СРО, экспортеров, компании с сертификатами, лизингополучателей, участников госзакупок и так далее.

Размер базы контура — 7 миллионов компаний, с сайтами — 989 тысяч, с почтами — 796 тысяч.
Плюсы Компаса:

● самая большая база компаний;
● есть возможность создавать сегменты и черные списки;
● самый большой набор фильтров;
● уникальная возможность — фильтр по вакансиям. Контур собрал базу вакансий, которые публиковали компании на HeadHunter, и позволяет искать компании по ключевым словам из вакансий. Например, можно найти компании, которые когда-либо искали специалиста по ВЭД или руководителя отдела продаж;
● стоимость одной строки — около 4 рублей;
● можно выгрузить данные для удобного импорта в AmoCRM или Bitrix;
● Контур — крупная и известная компания, её продуктами пользуется большое количество бизнесов, это вселяет уверенность, что данные качественные;
● можно выгружать до 50 компаний в месяц бесплатно.

Минусы Компаса:

● рубрикатор компаний построен по ОКВЭД. Коды ОКВЭД не всегда соответствуют тому, чем реально занимается компания;
● надо оплачивать подписку минимум за полгода вперед.

Этот сервис идеально подходит, если у вас немного целевых клиентов и точность поиска важнее количества.
Обзор Export-base
В отличие от 2GIS и Контура, Export-base — это небольшая компания, и база у нее меньше. Откуда берут данные — неизвестно. Классификатор работает на основе ОКВЭД, то есть гарантировать, что найденные компании действительно будут заниматься тем, что вы обозначили в фильтре, нельзя.

Размер базы — 2.7 млн компаний, с сайтом — 1.6 млн, с сайтом и почтой — 605 тысяч.

Это вполне рабочий и самый доступный сервис из всех — можно купить все 605 тысяч компаний всего за 28 тысяч рублей, это будет примерно 4 копейки за компанию.

Плюсы Export-base:

  • самый доступный сервис;
  • есть фильтры по выручке, количеству сотрудников, участию в СРО, тендерах.

Минусы Export-base:

  • самая маленькая база организаций с почтами;
  • сервис от небольшой компании, нет уверенности в точности данных;
  • рубрикатор по ОКВЭД не гарантирует верного поиска.
  • Этот сервис хорошо подходит, если вам важно получить наибольшее количество контактов, заплатив поменьше. Полученную выборку, скорее всего, надо будет проверять вручную.
Также мы можем помочь собрать качественную базу для вас.