Методы лидогенерации в B2B

Есть два принципиально разных канала лидогенерации — входящая и исходящая.

Методы входящей (inbound) лидогенерации

Контент-маркетинг: Создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания ясно определенной аудитории. Это может включать в себя блоги, исследования, полезные материалы, инфографику, видеоконтент и многое другое.
Поисковая оптимизация (SEO): Оптимизация вашего веб-сайта и контента для лучшего ранжирования в результатах поисковых систем. Это помогает увеличить видимость вашего сайта для людей, ищущих информацию, связанную с вашими продуктами или услугами. Часто работает совместно с контент-маркетингом.
Маркетинг в социальных сетях: Использование платформ социальных сетей для взаимодействия с аудиторией и привлечения трафика. Это включает в себя публикацию контента, участие в дискуссиях и запуск рекламных кампаний.
Контекстная реклама и ретаргетинг: Запуск рекламных кампаний в поисковых системах и на сайтах-партнерах, а также ретаргетинг для возвращения посетителей, которые ранее интересовались вашим сайтом или продуктами.
Вебинары и онлайн-мероприятия: Проведение образовательных и информационных вебинаров, семинаров и других онлайн-мероприятий, которые могут привлечь заинтересованную аудиторию и собрать лиды через регистрацию на мероприятие.
Инфлюенсер маркетинг: Сотрудничество с влиятельными личностями в вашей отрасли или нише, которые могут продвигать ваш бренд среди своей аудитории.

Методы исходящей (outbound) лидогенерации

1. Холодная почта (аутрич)

Плюсы: Масштабируемость: возможность достичь большого числа потенциальных клиентов.
Целенаправленность: позволяет нацелиться на конкретные сегменты покупателей
Стоимость: относительно низкая стоимость по сравнению с другими методами
Минусы: Высокий уровень отказов: многие электронные письма остаются непрочитанными.
Риск попадания в папку "спам"
Регуляции: необходимо соблюдать законы и регуляции

2. Аутрич в LinkedIn

Плюсы: Целевая аудитория: доступ к профессионалам и лицам, принимающим решения.
Личный подход: возможность налаживания личных контактов.
Минусы: Ограничения: LinkedIn ограничивает количество запросов на добавление в контакты.
Конкуренция: высокий уровень конкуренции на платформе.
Стоимость: может потребоваться подписка на Premium или Sales Navigator для эффективного использования.

3. Холодные звонки

Плюсы: Непосредственный контакт: возможность сразу же начать диалог.
Персонализация: адаптация подхода и предложения в реальном времени.
Обратная связь: мгновенная обратная связь от потенциального клиента.
Минусы:Отказы: высокий процент отказов и негативных реакций.
Навыки: требует хороших навыков общения и убеждения

4. Директ мейл (Direct Mail)

Плюсы: физическая почта может выделиться среди цифрового шума.
Персонализация: возможность создания индивидуальных и запоминающихся предложений.
Восприятие: воспринимается как более личный и внимательный подход.
Минусы: относительно высокая стоимость печати и доставки.
Измеримость: сложнее отслеживать результативность по сравнению с цифровыми методами.
Время: процесс может занимать больше времени от создания до доставки.