Лидоруб: секретное оружие успешных B2B-компаний для высоких продаж
Зачем разделять функционал менеджеров отдела продаж
In English | По-русски | Что делает |
Sales Engineer | РОП или маркетолог | Создает базу потенциальных клиентов, настраивает CRM, определяет процессы продаж |
SDR (Sales development representative) или BRD (Business development representative) | Лидоруб, звонарь или менеджер холодных звонков | Делает холодные звонки или пишет холодные письма по холодной базе для лидогенерации, передает лиды в следующее звено, может искать потенциальных клиентов в соцсетях |
AE (Account Executive), Closer | Хантер, или клозер | Берет лиды от лидоруба и доводит их до первой сделки |
Account Manager | Аккаунт-менеджер, или фермер | Поддерживает работу с текущими клиентами и добивается увеличения продаж клиенту |
Попробуйте сервис деловой переписки и лидгена бесплатно