От кого: 10.05.24, 12:32
Кому: @vendosoft.ru
Тема: Re: Лидогенерация через аутрич
Здравствуйте!
Интересно, готов созвониться. Напишите мне в Telegram, пожалуйста, договоримся о звонке.
Иван Алексеевич
CEO
B2B лидогенерация под ключ
через Email-рассылки
Запускаем B2B-лидогенерацию под ключ: стабильно приводим заинтересованных ЛПР из целевых компаний без вашего участия в рутине. Опираемся на опыт 200+ проектов. Готовы показать 16 детальных разборов с реальными ответами руководителей и прозрачной экономикой кампаний от точки А до точки Б. Гарантируем полную конфиденциальность (NDA), соблюдение дедлайнов и помощь в дожиме полученных лидов.
Давайте обсудим ваш проект на коротком созвоне! Покажем внутреннюю статистику аналогичных кампаний, честно ответим на вопросы и определим, насколько наш подход будет полезен вашему бизнесу.
Нам доверяют
Почему стоит доверить B2B-лидогенерацию команде Respondo?
Средняя конверсия в ответ — 11,73%
Стоимость лида ниже, чем в контексте и таргете
Опыт 200+ проектов и 16 видео-кейсов с нашими клиентами
Эффективность в 4 раза выше телемаркетинга и спам-рассылок
Пробиваем барьеры секретарей и выходим напрямую на ЛПР
Работаем по строгому NDA и помогаем отделу продаж закрывать сделки
Никакого аутсорса — процессом управляет наша штатная команда
Работаем на результат и искренне вовлечены в каждый проект
Знаем всё о доставляемости, так как более 10 лет разрабатываем Mail365.ru
Как мы приходим к 10-20% целевых ответов?
Большое число ответов
Наш опыт, знание психологии ЛПР и отточенные техники копирайтинга позволяют превращать холодные контакты в живые обсуждения.
Высокая доставляемость
Мы детально тестируем каждое сообщение, корректируем его под фильтры почтовых сервисов и вручную подбираем наиболее релевантные адреса для старта контакта.
Глубокая B2B-экспертиза
Мы понимаем внутреннюю «кухню» среднего и крупного бизнеса, поэтому наши письма проходят через фильтры секретарей и попадают прямо к тем, кто принимает решения.
Концентрация на ваших продажах
Вам не нужно тратить время на фильтрацию мусорных откликов — мы передаём в работу только квалифицированные лиды, чтобы вы занимались переговорами, а не рутинной перепиской.
Полная прозрачность и поддержка
Вы всегда видите актуальный статус кампании: мы предоставляем регулярные отчёты, детальную аналитику и оперативные прогнозы по ходу реализации проекта.
Собственные технологии поиска и отправки
Мы используем свой софт и инструменты для идентификации ЛПР. Это позволяет постоянно расширять и уточнять базу, находя именно тех людей, которые нужны вашему бизнесу.
Пример письма
Тема:
Кто отвечает за подбор подрядчиков на объекты?
Добрый день!
Меня зовут Егор, компания «Пример». Мы проектируем инженерные системы для промышленных объектов и сейчас ведём несколько площадок в вашем регионе.
Обратил внимание, что у вас идёт стройка второй очереди. Обычно на этом этапе становится актуален вопрос субподряда по вентиляции и электрике — мы закрываем оба раздела одной командой и выдаём рабочку в срок.
Подскажите, пожалуйста, с кем можно обсудить — с вами или коллегой из технического отдела? Готов прислать три реализованных объекта нашего профиля.
Егор Величко
Руководитель отдела развития, «Пример»
Такое письмо мы пишем под каждый сегмент базы отдельно. Зацепка берётся из открытых данных о компании, а первый шаг сформулирован так, чтобы на него было легко ответить одной строкой.
Какие ответы получают наши клиенты
Это реальные ответы на холодные письма. Адреса и названия компаний скрыты по просьбе отправителей.
От кого: 05.06.24, 09:52
Кому: @vendosoft.ru
Тема: Re: Сотрудничество
Добрый день!
Позвольте представиться, меня зовут Дмитрий. Я являюсь директором департамента продаж.
Коллеги перенаправили мне ваше письмо, не могли бы вы прислать мне более подробно информацию о вашей компании и услугах, которые вы предоставляете, в виде презентации. А далее мы запланируем Zoom-конференцию для обсуждения возможностей сотрудничества.
Дмитрий Алексеевич
Директор департамента продаж
От кого: 20.06.24, 18:03
Кому: @vendosoft.ru
Тема: Re: Предложение по лидогенерации
Добрый день.
Спасибо за обращение. Тема лидогенерации интересна. Можем завтра созвониться в первой половине дня и пообщаться по заявленной теме.
Спасибо.
Алёна Алексеевна
Старший менеджер по маркетингу
От кого: 15.03.24, 11:55
Кому: @vendosoft.ru
Тема: Re: Автоматизированный поиск ЛПР для B2B
Здравствуйте!
Давайте обсудим варианты сотрудничества.
Мария Алексеевна
Руководитель отдела маркетинга и PR
Впечатления клиентов Respondo
Руслан Якупов, маркетолог, B2B, EdTech
Respondo вышли на нас с помощью своего же продукта, их холодное письмо мне переслал дежурный менеджер отдела продаж. Письмо было написано так, что оно меня зацепило: нам всегда нужны новые каналы лидогенерации, и они в эту боль попали. Я решил откликнуться на письмо, посмотреть, как будет выстроена работа дальше. Провели демонстрацию продукта. Решили потестировать, запустили пилот. В его рамках Respondo создали и скорректировали цепочки. В ходе пилота сделали рассылку по 500 контактам, которые специалисты Respondo собирали из справочников. Ответы были. Мы вытащили 3 холодные сделки. Лиды получаются холодные, а у нас отдел продаж привык работать с тёплыми входящими заявками. Под эти заявки нужны самые опытные менеджеры. Respondo отвечают быстро, всё объясняют, были трудности технического характера, но все проблемы решались быстро. Считаю инструмент рабочим. Рекомендую B2B-компаниям попробовать этот инструмент. Попробуйте провести пилот, думаю, тема стоящая, результат сильно зависит от ниши.
Сергей Бабаев, руководитель отдела маркетинга компании ДВК Групп
Работаем с этим сервисом с сентября 2022 года. Первый раз дали попробовать сервис бесплатно на 2 недели. После теста приняли решение продолжать работу. Первая продажа была через неделю с начала рассылки, учитывая то, что у нас длинный цикл сделки — это очень хороший результат. После мы приняли решение расширять до 5 аккаунтов для рассылки, чтобы увеличить количество отправляемых писем. Хорошее качество рассылки: заинтересованных — 70% от всех контактов. Большая функциональность: можно делать рассылку не только 1 письмом, а выстраивать цепочку сообщений, создавая видимость, что пишет человек. Также сервис постоянно добавляет новые фишки, например, проверку валидности email, выбор отправки писем из нескольких адресов и т. д. Благодарим коллег из Respondo за плодотворную работу и качественные лиды!
Екатерина Наумова, руководитель отдела перформанс-маркетинга HRLink
Respondo — cервис для холодных рассылок B2B аудитории от имени персональных менеджеров. Клиенты, которые отвечают на письмо интересом, попадают в обработку менеджеров в CRM. Мы используем Respondo для того, чтобы дотянуться до аудитории, которую не получается зацепить в стандартной рекламе или нужно "дожать" еще одним касанием. Что особенно нравится: в первую очередь, впечатляющие результаты, особенно относительно стандартных маркетинговых инструментов. Максимально простой интерфейс, ничего лишнего. Интуитивно понятно, что нужно сделать, чтобы запустить кампании. Возможность интеграции с CRM системой и ее гибкие настройки. Команда ориентируется на потребности клиентов, регулярно собирает обратную связь и улучшает сервис. Есть база знаний, в которой все вопросы описаны максимально просто и по шагам. Менеджеры на связи 24/7 и готовы помочь с любым запросом. Глубоко погружаются в проект, мониторят все ли ок с кампаниями, постоянно дают рекомендации.
Мария Васильева, Lead Marketing Manager, Topface Media
Лидогенерация в B2B — довольно сложный, но жизненно важный процесс, для этого у нас в агентстве даже есть лидогенераторы. Конечно, мы не раз думали, как оптимизировать их ручной труд. Перепробовали несколько иностранных инструментов для аутрича, но либо они были дорогими, либо сложными для работы. В общем, всё не то. Respondo — оптимальный по соотношению «цена-качество» инструмент. С первой же кампании мы получили интересы. Таким образом, сотрудники могли сконцентрироваться на работе с базой контактов, проводить эксперименты с текстами, а не рассылать вручную одни и те же письма. Производительность с инструментом Respondo выросла в разы. Также хочется отметить отличную поддержку со стороны Respondo на каждом этапе.
Дмитрий Линник, управляющий проектом Databird
Наш сервис для работы с маркетплейсами DataBird только набирает обороты, и нам было нужно найти персон для касдева, чтобы лучше понять запросы менеджеров маркетплейсов. С помощью Respondo мы получили поток людей для интервью полностью в автоматическом режиме, причём из списка компаний, которые нам максимально интересны. Благодарю команду Respondo за отличный сервис и поддержку и рекомендую его всем стартапам как идеальный инструмент для касдева!
Евгений Сметанин, Head of SEO, финансовый маркетплейс Выберу.ру
Используем Respondo для системного получения аутрич ссылок. Такие ссылки представляют высокую ценность, потому что их нельзя получить через биржи. Благодаря Respondo мы выстроили четкую управляемую воронку и можем предсказуемо выполнять планы по линкбилдингу.
Дорожная карта проекта
Шаг 1
Встреча с нашей командой для поиска наилучшего решения под ваши цели
Этап
Длительность
Результаты
Подготовка к запуску
До 1 месяца
Соберём базу потенциальных клиентов
Напишем цепочку писем
Настроим и прогреем почтовые аккаунты
Добьёмся успешных показателей тестов доставляемости
Выполним интеграцию с вашей CRM
Первый запуск кампании
1 месяц
Отберём релевантные контакты для рассылки
Проведём рассылку
Получим интересные ответы
Подготовим итоговый отчёт
Подготовим предложение по дальнейшему развитию кампании исходя из полученных результатов
Масштабирование и оптимизация
от 1 месяца
Оптимизируем кампанию по email-рассылке
Достигнем целевых показателей по числу квалифицированных лидов
С какими нишами мы не работаем
B2C — мы фокусируемся исключительно на B2B лидогенерации.
Серые и спорные ниши — мы не занимаемся продвижением продуктов или услуг, которые могут нарушать законодательство или этические нормы
Бухгалтерские услуги — по нашему опыту, аутрич не даёт высокие результаты в этой нише
Продажа мебели в офисы — хотя рынок офисной мебели большой, лидогенерация через холодные рассылки в этой нише показывает низкую эффективность
Услуги безопасности — эта сфера также не приносит ожидаемых результатов в рамках холодных рассылок
Про этичность
Был проведён опрос, в котором задали вопрос:
«Какой канал коммуникации вы предпочитаете использовать для общения с продавцами?»
60%
респондентов ответили, что предпочли бы общаться с продавцами по электронной почте
Электронная почта по-прежнему остаётся самым популярным каналом продаж, поскольку она более эффективна и менее инвазивна.
Частые вопросы о B2B-лидогенерации
Что входит в услугу B2B-лидогенерации под ключ? +
Мы полностью берём на себя процесс поиска корпоративных клиентов. От глубокого анализа ниши, сбора базы ЛПР и настройки технической инфраструктуры до ведения первичной переписки. Вы получаете готовый результат — переданные в ваш отдел продаж тёплые контакты, готовые к предметным переговорам.
Как вы гарантируете качество передаваемых лидов? +
В вашу CRM попадают только те контакты, которые проявили реальный интерес к вашему предложению. Мы проводим первичную квалификацию в ходе деловой переписки, чтобы ваши менеджеры не тратили время на отказы, секретарей и нецелевые запросы.
Почему аутрич лучше холодных звонков? +
Холодные звонки часто вызывают сопротивление у ЛПР и ведут к выгоранию ваших менеджеров. Наша система лидогенерации позволяет потенциальному клиенту изучить ваше предложение в комфортной обстановке и ответить тогда, когда ему это удобно. В итоге ваш отдел продаж работает только с лояльными лидами в позитивном ключе.
Для всех ли ниш подходит ваша услуга лидогенерации? +
Практика показывает, что этот метод даёт отличные результаты в большинстве B2B-сегментов. Однако есть исключения: например, массовые бухгалтерские услуги или сервисы по банкротству показывают более низкую конверсию. Мы всегда честно оцениваем перспективы вашей ниши на старте и берёмся за проект, только если уверены в результате.
Когда мы увидим первые продажи? +
Цикл B2B-сделки индивидуален и может составлять от 3 до 6 месяцев. При этом первые тёплые лиды и назначенные встречи вы начнёте получать уже в первый месяц нашей работы (были кейсы с закрытием крупных контрактов за 4 недели). Итоговая скорость продаж будет зависеть от специфики вашего продукта и оперативности ваших менеджеров.
А если будет негатив? У нас небольшая база, мы боимся за репутацию бренда. +
Появление резких реакций — это просто сигнал к оперативной корректировке стратегии. В таких редких случаях мы сразу меняем тональность общения или уточняем критерии отбора компаний. Грамотная техническая настройка инфраструктуры полностью защищает ваш домен от блокировок, а бренд — от репутационных рисков.
Возможна ли интеграция получаемых лидов с нашей CRM? +
Да, безусловно. Мы настраиваем бесшовную передачу данных. Все квалифицированные контакты вместе с историей переписки будут автоматически попадать в вашу CRM-систему в реальном времени, чтобы менеджеры могли сразу брать их в работу без смены привычных интерфейсов.
О компании
Компания была основана в 2005 году. Первый продукт — программа для рассылки смсок «СМС Рассылка 2005», которая была написана основателем изначально для своего магазина женской одежды.
С тех пор мы запустили несколько продуктов для бизнеса — облачный SMS-сервис aramba.ru, сервис email-маркетинга mail365.ru, сервис помощи интернет-магазинам robosales.ru, и сервис сбора и мониторинга отзывов winlocal.ru.
Respondo — это наш новый проект, в котором реализован наш 10-летний опыт разработки ПО для email-маркетинга.
